С 2000 года количество инвазивных косметологических процедур выросло на 200%. Это невероятная статистика, и темпы роста и не думают замедляться. Так что, если вы косметолог, дерматолог или пластический хирург, добавивший в перечень услуг косметические процедуры, маркетинговое агентство из Майами разработало три пути продвижения эстетической практики в 2019 году.

Лучше меньше, да лучше

Возможно вы потратили сотни тысяч долларов на лучшее медицинское оборудование, предлагаете множество удивительных и эффективных процедур по уходу за кожей, все это расписали у себя на сайте. Однако все и сразу может сбить с толку.

Не то чтобы вы не должны продвигать все свои услуги. Но абстрагируйтесь и подумайте, какое предлагаемое вами лечение более эффективно, чем у конкурентов. Допустим, вы единственный в округе предлагаете мезороллотерапию, значит вот он — ваш рынок. Маркетинг одной услуги — вещи, которую вы лучше всего знаете и которая приносит вам больше всего прибыли —  будет гораздо эффективнее, чем попытка продать все сразу.

Идти против течения

Лазерная эпиляция была и остается одной из самых популярных эстетических процедур. Именно поэтому вы должны прекратить продвигать ее. Каждый, от крупных клиник, до маленького кабинета косметолога, предлагает лазерную эпиляцию по сильно сниженным ценам. На таком рынке невозможно конкурировать.

Если ваши процедуры лазерной эпиляции не продаются с корзиной, полной золота и джином в бутылке, продвигать их нет смысла. Значит продавайте что-то иное: процедуры антиэйдж, или еще что-нибудь.

Заслужите доверие

Новый пациент может посетить вас по рекомендации, или прочитав отзыв в Google. Но самое главное — удержать пациента с тем, чтобы он пришел к вам снова.

«Концепция доверия особенно важна в здравоохранении, поскольку всегда есть риск и неопределенность, пациент уязвим и зависит от компетентности и намерений медицинского работника», — цитируя The Pharmaceutical Journal.

Но как достичь нужного уровня доверия с пациентом, которого вы едва знаете? Маркетологи из Майами считают, что лучшим способом является блоггинг.  Ведение блога дает возможность напрямую общаться со своими пациентами и находить идеальные целевые рынки. Ведение блога может улучшить отношения с пациентом тремя способами:

Укрепление авторитета

Ведение блога может позиционировать вас как авторитет в данной области, а люди склонны доверять властям. Когда дело доходит до их кожи и того, как они выглядят, пациенты имеют полное право требовать лучшего. Вы позиционируете себя, как авторитет в том или ином вопросе, просто написав о том, что знаете.

Поддержание актуальности

Блоги по-прежнему являются лучшим способом продвижения вашего бренда или бизнеса в рейтинге SEO мероприятий. Согласно исследованию агентства Orbit Media, рост в блогосфере составляет 34% с 2014 года.

Регулярное размещение релевантного контента блога и его оптимизация под SEO поможет вам занять более высокие позиции в поиске Google. И если вы попадаете на первую страницу в поисковой выдаче, ваш контент увидят больше людей.

Построение отношений

Блоггинг это разговор. И большинство из нас, скорее всего, захотят вернуться к врачу, который разговаривает и тратит свое время на пациентов, по сравнению с теми, кто вечно спешит и не заинтересован. Начиная этот диалог, вы даете своим пациентам понять, что вы нашли время, чтобы обучить их и поделиться с ними информацией. Это — лучший способ укрепления доверия.

Источник: Forbes